行業動態
6月9日，浪潮在2015年創新數據中心全國巡展北京站對外公布一項市場營銷計劃——“惠”遷計劃，旨在全面推動天梭K1對Superdome小型機的替代，幫助用戶完成400個應用從Superdome平臺的遷移，實現高端Unix服務器市場（售價在25萬美元以上）占有率從第三到第二的躍升。
Superdome易主，關鍵業務面臨風險
此前，HP Superdome小型機業務易主，增加了Superdome業務的不確定性，原先使用Superdome小型機的客戶面臨產品升級和后續服務難以保障等一系列問題。
浪潮推出的“惠”遷計劃涵蓋行業渠道開拓、遷移方案開發優化、增值服務保障等多項措施，幫助更多關鍵行業用戶從Superdome平臺遷移至K1平臺。為此，浪潮進一步加大了對ISV、SI的遷移激勵，不僅為合作伙伴提供免費的測試樣機，而且對每一個從Superdome遷移至K1的應用，給予10000元的獎勵。
收購完成后，新華三獲得了Superdome銷售和服務業務，研發和生產仍然在HP全球，由于戰略的不明確、業務鏈的割裂、前后臺的脫節，在服務、技術支持和本地化運營各個方面都會帶來不利影響，從而會給客戶的關鍵業務應用帶來巨大風險和不確定性。
天梭K1是中國第一款自主的關鍵應用主機，在國家信息戰略布局中具有重要地位，也是浪潮的戰略業務。浪潮信息副總裁彭震表示，不論從企業角度，還是國家戰略角度，天梭K1未來的發展都是十分穩健的，選擇浪潮，是一個可以信賴的穩定的供應商。
小型機的服務誰來保障？
交易帶來了業務鏈割裂的問題，最直接影響的是涉及到底層技術的售后服務。小型機這類高端產品的復雜故障處理更多的依賴研發工程師的參與，才能定位和排除。而交易完成后，服務將會涉及兩家公司的調度和協調，這將大大拖延關鍵業務故障修復的進程，這對時效性要求極高的關鍵業務應用是致命的打擊。
浪潮一直堅持原廠服務，較短的業務流程可以保證服務團隊在最快的時間內到達客戶現場，甚至可以為一些大客戶提供駐場服務。
產品可替代，部署、遷移零難度
從產品層面，天梭K1也是完全可以替代Superdome2小型機。據浪潮主機系統事業部總經理陳昌浩介紹，浪潮主機業務的布局與HP的小型機布局也十分類似，天梭K1 950和K1 930和Superdome2具有相同的擴展性，最大支持256個核心，而K1 910可以替代IntegrityRX2800、RX9800和RX9900系列Unix服務器，產品的一一對標，為“惠”遷計劃提供了更好的基礎。而且K1和Superdome都是基于同一平臺開發，浪潮的K-UX和HP-UX都是通過UNIX 03認證的Unix操作系統，這大大減少了遷移的技術難度和工作量。
當天，“惠”遷計劃也同時在武漢和福州發布，浪潮在外展區展示了Superdome到天梭K1的遷移方案，其中廣州白云機場將CIIMS等核心系統遷移到了天梭K1上，性能提升了3倍以上，解決了多年以來的系統升級問題。
“惠”遷計劃 瞄準高端Unix服務器市場第二
“惠”遷計劃的目標是完成400個應用遷移，200個Superdome的ISV、SI建立有效的合作關系。浪潮將為客戶提供全面的技術支持和服務，濟南、北京兩大遷移測試中心，將為客戶提供免費的遷移評估，而且浪潮也組建了由120余位軟硬件技術專家和認證工程師組成的專業技術團隊，可提供基礎架構優化分析和解決方案。
據IDC數據，2014年下半年浪潮天梭K1在售價25萬美元以上的高端Unix服務器市場份額已達到14%，位居市場第三，與第二位的HP 相差8個百分點。同時,浪潮是全球增長最快的Non-x86服務器供應商，年增長率一直保持3位數以上。2015年，天梭K1下一個超越的目標就是Superdome，因而“惠”遷計劃不僅對浪潮的主機業務發展至關重要，對于2015年中國Unix服務器市場格局也具有重要影響。